GMROI
Zwei Warengruppen bringen Ihnen jeweils 40.000 € Bruttomarge im Jahr. Die eine schafft das mit 16.000 € durchschnittlichem Bestand, die andere braucht 80.000 €. Die erste bringt 2,50 € Marge je gebundenem Euro, die zweite 50 Cent. Dieses Maß für Marge je Euro Bestand heißt GMROI, von gross margin return on inventory investment, auf Deutsch die Bruttomargenrendite des Bestands.
Wie GMROI gerechnet wird
Die Rechnung ist die in einer Periode erzielte Bruttomarge, geteilt durch den durchschnittlichen Bestand zu Einstandspreisen derselben Periode. Zu Einstandspreisen, jedes Mal: über dem Bruchstrich steht eine Marge, und darunter muss dieselbe Basis stehen. Einstands- und Verkaufswerte zu mischen ist der verbreitetste Weg, auf dem diese Zahl schiefgeht.
Das Ergebnis ist ein Verhältnis. Ein GMROI von 2,5 bedeutet, dass jeder Euro Bestandsinvestition über die Periode zwei Euro fünfzig Bruttomarge zurückgebracht hat. Manche Betriebe berichten ihn als 250 Prozent; die Rechnung ist identisch, und die Hausregel zählt nur, weil das Mischen der beiden irgendwann einen Vergleich erzeugt, den niemand lesen kann.
Was GMROI die Mühe wert macht, ist, was er verbindet. Die Bruttomargenquote sagt, wie viel Sie an einem Verkauf verdienen. Der Lagerumschlag sagt, wie oft Sie das tun. GMROI multipliziert beides, und deshalb können eine dünne schnell drehende Marge und eine fette langsam drehende auf derselben Zahl landen, und deshalb ist der Vergleich zwischen ihnen endlich ehrlich.
Es gibt keine gute Zahl
GMROI ist zwischen Branchen nicht vergleichbar: ein Juwelier und ein Lebensmittelhändler leben an entgegengesetzten Enden des Tauschs zwischen Marge und Umschlag, und beide können ausgezeichnete Geschäfte sein. Veröffentlichte Vergleichswerte existieren und sind das Nachlaufen nicht wert.
Wo er sein Geld wert ist, ist die Rangfolge der Artikel im eigenen Sortiment. Sortieren Sie Ihre Kategorien nach GMROI, und das Ende der Liste ist meist nicht, was der Margenbericht vermuten ließ. Der langsame Artikel mit dem bequemen Aufschlag ist genau das, was diese Zahl offenlegen soll, denn die Margenquote schmeichelt ihm, und das Kapital, das er verbraucht, steht im Verkaufsbericht überhaupt nicht.
Praktisches Beispiel
Artikel A verkauft 160.000 € im Jahr bei 25 Prozent Bruttomarge, also 40.000 € Marge auf 120.000 € Ware zu Einstandspreisen, gehalten bei einem durchschnittlichen Bestand von 16.000 € zu Einstandspreisen. Er dreht 7,5 Mal. GMROI ist 40.000 geteilt durch 16.000, also 2,5.
Artikel B verkauft 80.000 € im Jahr bei 50 Prozent Bruttomarge, also ebenfalls 40.000 € Marge, auf 40.000 € Ware zu Einstandspreisen, gehalten bei einem durchschnittlichen Bestand von 80.000 €. Er dreht ein halbes Mal im Jahr. GMROI ist 40.000 geteilt durch 80.000, also 0,5.
Dieselbe Bruttomarge in Euro. Das Fünffache an Kapital. Und B ist der Artikel mit der eindrucksvollen Margenquote, und genau deshalb überlebt er in einem Bericht, der Marge zeigt und keinen GMROI. Stellen Sie die 17 Prozent Lagerhaltungskosten aus jenem Eintrag gegen die 80.000 € Bestand von B, und die 13.600 € im Jahr, die das Halten kostet, fressen ein Drittel der Marge, die er erzielt. Die Zahlen hier sind ein Beispiel.
Was die Zahl bewegt
- Die Einkaufsmenge. Ein Mengenrabatt hebt die Margenquote und senkt den Umschlag. GMROI ist die Zahl, die entscheidet, ob das Geschäft es wert war, und oft ist es das nicht.
- Abschriften. Sie senken die Marge und heben den Umschlag gleichzeitig, ihre Wirkung auf GMROI ist also wirklich zweideutig und das Rechnen wert statt des Vermutens.
- Toter und langsamer Bestand im Nenner. Er erzielt nichts und steht das ganze Jahr im Durchschnitt. Siehe Ladenhüter.
- Lieferantenkonditionen. Ein Lieferant, der monatlich statt quartalsweise liefert, verbessert GMROI, ohne den Preis anzufassen, und ist meist leichter zu verhandeln als ein Rabatt.
- Sortimentsbreite. Jeder zusätzliche Artikel trägt Bestand. GMROI je Kategorie ist der ehrlichste Eingang in eine Sortimentsüberprüfung.
- Ob zu Einstandspreisen gemessen wird. Die Wiederholung wert, denn ein überraschend gesund wirkender GMROI hat meist Verkaufswerte im Nenner.
Häufig gestellte Fragen
Zu Einstandspreisen oder zu Verkaufspreisen?
Durchschnittlicher Bestand zu Einstandspreisen, immer, denn über dem Bruchstrich steht eine Marge, und darunter muss dieselbe Basis stehen. Einstands- und Verkaufswerte zu mischen ergibt eine Zahl ohne Bedeutung. Schreiben Sie es in den Bericht, denn das ist der häufigste Fehler bei GMROI.
Verhältnis oder Prozent?
Beides ist im Umlauf. Ein GMROI von 2,5 und einer von 250 Prozent sind dasselbe. Wählen Sie eine Hausregel und bleiben Sie dabei, sonst vergleicht irgendwann jemand die beiden.
Warum nicht einfach die Margenquote ansehen?
Weil die Margenquote ignoriert, wie lange das Geld gebunden war. Fünfzig Prozent Marge einmal im Jahr sind ein schlechteres Geschäft als fünfundzwanzig Prozent achtmal, und GMROI ist die Zahl, die das laut sagt.
Lässt sich das auf ein ganzes Sortiment anwenden?
Ja, und die Summe lohnt die Beobachtung, aber der Wert liegt in der Rangfolge. GMROI existiert, um Artikel innerhalb des eigenen Sortiments zu vergleichen und den bequem aussehenden Artikel zu finden, der leise Kapital frisst.
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